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May 10, 2007

サラリッチの法則 NO11

サラリッチの法則

N011 コスト削減の威力

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
  クビ宣告! 高卒ダメ社員が取締役になった年収倍増術
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☆☆ 転職、起業しなくたってサラリーマンでもリッチになれる!

☆☆☆☆☆☆☆☆☆ サラリッチの法則 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
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キャリアを積みたい、スキルアップしたい、給料も増やしたい
『でもやる場がない…』わかります、私も以前そうでした。
しかし、高卒ダメ社員の脱落サラリーマンが転職せずに取締役、
年収1000万を超えたのは理由があります。そのヒケツを余すこ
となくお伝えします。
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発行元;年収1000万超のサラリーマン道場
発行人:サラリッチマスター 中村 一晴 
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★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
★普通のサラリーマンで年収を稼ぎたい方に年収を稼ぐ仕事術、
★考え方を無料ではありえない情報を出し惜しみなくお伝えしま
★す。また、部下をお持ちの役職者も日常ネタとして使えます。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
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●N011 コスト削減の威力

INDEX
■利益を稼ぐ簡単な方法
■コストとは何なのか?
■コスト削減の威力
■編集後記

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■利益を稼ぐ簡単な方法

こんにちは、中村です。
GWはいかがでしたか?私は実家に帰り完全OFFを満喫しました。
携帯はをきって、パソコンは一切触れずとにかくやりたいことを
すべてやった感じです。

最近ずっとアウトプットばかりだったので、久々のインプットです。
映画6本、ドラマ1本(1話から11話まで8時間)、本10冊
たっぷり充電しました。

さて、今回はコスト削減です。

あなたはきっと、このように思うかもしれません。

『また、そんな話?そんなのはいつも言われてるし、もっと簡単に
年収を上げる方法はないの?』

そうですよね、十分分かります。

でも、コスト削減ほど簡単にあなたの年収をあげる方法はないのです。

会社は営利企業です。つまり経営資源を使って利益をどれだけ稼ぐか
重要です。

ですから、利益を稼ぐ社員ほど、価値が高いのは当たり前です。

『結局、営業が一番稼げるってことか?』

『営業できない私はいつまで経っても年収があがらないじゃん』

実は、そうではありません。

なぜなら利益を稼ぐには売上を増やすこともありますが、経費を下げても
利益は増えます。

例えば売上100円、経費80円、利益20円で利益率20%ですよね。
しかし売上が90円に下がっても経費が60円になれば利益は30円に増え
ます。

この場合の利益率は33%です。

逆に売上が110円でも経費が120円であれば利益はマイナス10円です。

ですから会社は売上ではなく、利益なんです。

あなたに営業力がなくて、売上を稼ぐことが他人より劣っていても、利益を
稼ぐことは簡単なんです。

コストを削減すればいいだけなんです。

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■コストとは何なのか?

コスト削減といっても、何から手をつければいいのか分からない人の
ためにもう少し詳しく説明しましょう。

コストには固定費と変動費二つあります。

変動費とは売上よってに変動する経費です。
売上がゼロだと変動費はゼロだし、売上があがれば経費も増える経費
となります。

それとは逆に固定費とは売上があっても、なくてもかかる経費です。
簡単なのは人件費です。売上がなくても給料は払わないといけません。
社長さんは大変です。

例えばコンビニを例にとって、お客様がいてもいなくても照明や冷蔵庫
はついていますから固定費となります。多少、増減はするものの売上に
比例していません。

コンビニの袋やテープ、レシートなどは売上によって比例しますから
変動費です。お客様が買わなければレシートも袋も入りませんからね。

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■コスト削減の威力

コスト削減をほとんど気にしていない会社であれば、経費は簡単に落
ちるはずです。規模によりますが月単位で数万円〜数十万円になる事
だってあります。

ここでコスト削減を気にしていない会社の特徴として・・・

○特に決まっているわけでもないのいに、いつも頼んでいるからと
 とりあえず発注する
 
○価格が分からないまま、注文し請求書をあとから見て金額を知る

○社長の付き合いというだけで注文している

○いつも発注する会社は同じで、価格交渉をしたこともない。

このような会社にいるとしたらめっちゃラッキーです。
だって、自分の年収を上げることができるわけですからね。

その前に大事なことがあります。
値引きをするのを嫌な仕事だと思っているとしたら、それは間違いです。
確かになんか弱いものいじめをしてるような感じはしますが、
でも考えてみてください。

あなたの会社の原価が高いことで、あなたの会社が破綻してしまうこと
だってあるのです。

安くできるということは経営努力です。

高くても質が高ければまだいいですが、同じものをわざわざ高く買う
必要はありません。

仮に高いもの買い続けたとしても、その負担はお客様が負担し、最終
的に自分に返ってきます。

誰だってお金を使うとき、必ず比較検討します。

どちらが安いか、どちらが価格分の価値があるのか見ているのです。

価値がないもの高く買う人などいませんよね?

ですからコスト削減は会社にとって不可欠なのです。

不可欠なことなのに、売上を上げることばかりにとらわれて経費を削る
ことを何もしていない会社ってたくさんあります。

次回はいよいよ会社のコストの削減して、あなたの年収をあげる方法を
お伝えします。


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□ コスト削減ほど儲かる仕事はありません           □
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■編集後記

来週からいよいよマネジメントセミナーです。
昨日ようやくテキスト完成しました。

何しろ11時間のセミナーなのでテキスト110ページ、資料50
ページと完成するまでにかなりの時間を使いました。

15万円のセミナーにも関わらず限定20名はあっという間に埋
まってしまい、今から気合十分です。

とりあえず、スーツは新調しました^^

まずは外見からです。

─────────────────────────────
★ご意見、ご質問、仕事の依頼、取材など、どんな些細なことで
もいいのでメールください、必ずお返事書きます。
また取り上げて欲しい話題、ご質問もお待ちしております。
naka@112103104.com
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投稿者 kuturogu : May 10, 2007 08:22 AM

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