今日は賃貸住宅フェア東京のイベントに参加してきました。

大家さんや不動産業者が対象で、各ブースで投資情報や、住宅設備機器、
システムなどを紹介している。

私は仕事柄、お客様としてよりも、つい違う視点で見てしまいます。

『いったいこの会社ではこのイベントで何をしたいのか？』

『その為に何を伝えているのか？』

そんなことを思いながら、回っていると・・・

『土地付アパートを販売しておりま〜す』という呼び込みが！

さっそく、そのブースを覗いてみると、販売中の物件バースが飾られていました。

ん？

『この会社は、このイベントで投資物件を売りたいのだろうか？』

『仮にいるとしても、その場で購入を決断できるだろうか？』

う〜ん、かなり無理に近い。

『だったら、どうすべきだろう？』

『最終的に販売するとしても、まずは名簿を取る事』

『なおかつ、投資物件を欲しいと思っている人の名簿』
（関係ない名簿をとってもしょうがないですから）

『そのためにはどうしたらいいものか？』

『私だったら、物件情報を掲載したチラシをつくってひたすら配りまくる』

『チラシは詳細を見たくなるようにHPに誘導して、そこで名簿を取るだろうな・・・』

イベントに参加するのもお金がかかる。
確かに一棟売れれば、元が取れるかもしれない。。。

営業プロセスはボードゲームと同じ。